先锋影音电影 东莞楼盘现“买一送一” 房企加快去库存

　　本报记者陈婷赵毅深圳报谈先锋影音电影

　　“买一套‘送’一套，限额有限，先到先得！”“购买140平方米以上户型，‘送’双月湾海景房……”

　　近段时刻，有市集音问称广东东莞某个楼盘推出“买一送一”步履，引起泛泛关爱。据悉，神话所涉“买”的楼盘指东莞万科中天世纪水岸，步履期间，购房者若购买一套140平方米及以上户型，可“获赠”一套位于惠州的万科双月湾公寓（雷同领有70年产权）。公开信息清楚，世纪水岸阵势由万科（000002.SZ）旗下东莞市万宸房地产有限公司（以下简称“东莞万宸”）拓荒树立，在售户型为89—195平方米的三房/四房，参考均价为3.5万元/平方米。

　　关于上述市集音问的信得过性，东莞万科方面对《中国策画报》记者示意：“莫得紧缚销售，阵势售价也莫得下调。由于特价房源有限，面前该步履已收尾。”

　　拓荒商祭出“买一送一”在楼市中并不萧疏，但时常推出总能蛊卦眼球，而在市集较为凡俗确当下，这一看似大手笔的营销措施也响应出拓荒商靠近不小的库存压力。中指辩论院发布的数据清楚，1—7月，百强房企销售总数为23909.4亿元，同比着落40.1%。

　　让利给购房者促成交

　　两年前的四月，东莞万宸以总价约19亿元竞得东莞万江街谈龙湾滨江片区连片更新阵势，随后将其打造为世纪水岸阵势，总建筑面积跨越80万平方米，是东莞主城区近三年体量最大的阵势，波及居住、生意、栈房、办公、学校等多种业态。

　　公开信息清楚，世纪水岸最早于前年8月5日开盘。确认华夏地产辩论院统计，前年8月，该阵势网签38套，当月排名第三。面前，世纪水岸仍为在售现象，参考总价为250万—750万元/套，最近交房时刻为2025年6月30日。华夏地产辩论院提供的数据清楚，本年1—7月，世纪水岸成交260套，位居东莞全市第四。7月份，该阵势成交套数排名第八。

　　据了解，世纪水岸在7月中下旬推出“买一送一”步履。“7月适值暑期，从东莞到惠州双月湾带小一又友游玩的家庭挺多，世纪水岸的主力客群又齐在30—40岁，孩子的年岁也很适配，研究到阵势140平方米及以上房源的主力成交客群比拟契合先锋影音电影，（两个阵势）就作念了个联动销售步履。”东莞万科方面示意。

　　东莞万科关系弘扬东谈主对记者示意，两个阵势推出联动销售步履。步履期间，世纪水岸阵势140平方米房源价钱在450万—500万元。若客户专门购买双月湾住宅，可按25万元傍边的价钱购买该阵势约40平方米特定房源，若不测购买，则不享受这一联动销售优惠。

　　事实上，为促进成交，连年楼市多样营销时期层见叠出，常见如推出特价房源（一口价）、购房享扣头、购房送家电、送物业费、送车位等。“但购房‘买一送一’如故比拟蛊卦眼球，短期内有时蛊卦一定的到访量及去化率。关于购房者而言，这种营销策略有时给其一定经由的让利，同期也成心于促进阵势标成交升沉。”中指辩论院华南分院辩论把握陈雪强觉得。

　　值得风雅的是，连年来楼市出现的“买一送一”堪称“送”的产物以公寓居多。本年1月，广东江门一楼盘打出“买江门，住广州”的告白，实则为购买一套位于江门的房源，施济一套位于广州花齐区的公寓首付款，相配于给购买江门住宅的客户一些扣头优惠，且两个阵势同属于一个拓荒商。

　　事实上，沦为“赠品”的公寓雷同靠近去化难的阵势。从2017年运转，关系城市不绝出台计谋辞谢“商改住”，在法式商办房地产市集的同期也加大了该市集的库存压力。比如东莞于2023年4月出台关系计谋，适度“商改住”。据华夏地产辩论院统计，本年上半年先锋影音电影，东莞公寓产物的供应套数为856套，同比着落超七成，成交量同比着落35%至2051套。

　　国度统计局发布的数据清楚，放手本年6月末，天下待售商品房中，办公楼面积达5211万平方米，同比增长9.6%；生意营业用房待售面积达1.43亿平方米，同比增长2%。值得一提的是，近两年，部分城市转向复旧“商改住”，但落地稳重。

　　“举座市集成交去化捏续保管低位，蓝本去化较难的公寓产物进一步受到挤压，以致于公寓产物库存压力捏续加多，去化周期捏续高潮。关于现时公寓库存积压问题，面前已有多个城市出台辞谢新建公寓阵势标计谋。”陈雪强同期示意，关于施济的公寓产物，购房者仍需着重其位置地段，判断其将来在出售或出租方面是否有市集。

　　广深临近市集受挤压

　　关于世纪水岸“买一送一”的营销恶果，东莞万科方面对记者示意：“市集反响较好。由于用作步履的特价房源有限，面前联动销售步履依然收尾。”

　　事实上，世纪水岸自入市以来的销售表面前东莞楼市排名前哨，但连年跟着房地产行业过问深度蜕变阶段，东莞房地产市集的成交阐扬相对低迷。即使是“网红盘”，仍需拓荒商通过多样营销时期进行促销。

　　合富大数据清楚，本年上半年，东莞新址住宅供应约6640套，供应面积约81万平方米，同比均着落51%，成交面积约97.4万平方米，同比着落41%，成交套数为8129套，同比着落39%，成交均价为26639元/平方米，同比着落17%。据华夏地产辩论院监测，上半年，东莞一二手住宅举座成交限制为18053套，同比着落38%，往还水平处于历史低位，仅高于2022年同期。从举座情况来看，东莞楼市上半年来访量同比着落28%，认购量同比着落45%。

　　“春节后，市集达成‘以价换量’的共鸣，房企快速抢跑，市集献技价钱战，营销措施络续；3月，来访认购量快速回升，但潜力不及，五一假期迎来本年岑岭，阵势促销优惠力度再加码，楼市认购阶段性放量；5月底，降首付、降利率等计谋出台；6月初，市集热度回升，但计谋举座恶果有限；6月下旬运转徐徐回落。2024年上半年来访升沉率同比着落2个百分点，响应市集信心彰着不及，不雅望厚谊依存，购房严慎。”华夏地产辩论院发布解释指出。

　　在惠州，本年上半年新址住宅新增供应面积123万平方米，同比着落55%，成交面积为192万平方米，同比着落40%，新址市集阐扬低迷。放手6月30日，惠州住宅库存面积为1446万平方米，同比着落17.22%，去化周期为45个月。上半年，惠州二手住宅过户量为19066套，过户面积213.69万平方米，同比着落4.77%。

　　值得风雅的是，在东莞、惠州临近的广州、深圳，本年以来捏续松开楼市调控计谋，加重了这两个一线城市对临近市集的挤压。

　　5月，广州优化蜕变住房限购计谋、完善信贷计谋和住房公积金计谋，关于贷款购买首套房的住户家庭，生意性个东谈主住房贷款最低首付款比例蜕变为不低于15%，取消利率下限；自5月29日起，深圳市首套住房个东谈主住房贷款最低首付款比例由原来的30%蜕变为20%，二套住房个东谈主住房贷款最低首付款比例由原来的40%蜕变为30%；8月，广州发文复旧索要住房公积金支付购房首付款，以减轻购房主谈主筹集购房首付款的压力，心仪刚性及改善性住房需求。近日，广州花齐区建议买房享“准户口”待遇，普及外地户籍家庭的购房积极性。

　　确认华夏地产辩论院统计，7月，东莞一手住宅供应面积为4万平方米，成交1351套，成交面积为16万平方米，一手住宅均价环比着落8%至25155元/平方米，二手住宅过户2439套，过户面积为27万平方米，二手住宅均价环比着落1%至17993元/平方米；惠州新址供应量为15.95万平方米，环比增长39.77%，网签成交面积为32.19万平方米，环比着落0.86%，成交套数为3042套。

　　市集成交量价下行，举座销售限制收缩，房企事迹门槛络续裁汰。本年上半年，东莞楼市排名前五房企事迹门槛降至9.3亿元，事迹名次前十的门槛降至5.1亿元，前十名房企销售参考金额运筹帷幄为176亿元，同比着落5%，运筹帷幄金额占东莞全市的64%。其中，万科贯穿6年在东莞楼市上半年景交面积排名第一，其于本年上半年的市集占有率为17.3%，成交套数为2756套，成交面积为20.36万平方米（同比着落27.54%）。东莞万科方面提供的数据清楚，面前万科在东莞已拓荒树立跨越60个住宅阵势，布局约20个城市更新阵势，在营12个生意阵势。

　　值得风雅的是，由于连年来拿地节拍放缓，相干于其他头部房企，万科的销售事迹将更多依靠库存的去化。公告清楚，1—7月，万科累计收尾条约销售面积1085万平方米，条约销售金额1465.5亿元。万科在2024年事迹预报中示意，上半年，公司为确保现款流安全，通过价钱折让加大库存去化和钞票惩处力度。